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图源：豆包
2024年旅社行业的狡计解析可谓消瘦。
截止三季度末，中国内地旅社年度RevPAR（每可售房间收入）、ADR（平均房价）和OCC（入住率）三大运营办法均呈现同比下滑。而即等于身处旺季的第三季度，一众国表里旅社集团中枢运营办法也同比下落。
与旅社行业酿成明显对比的是，OTA行业事迹踏实增长。至此，有不雅点将刻下旅社所面对的客单价下滑等欠安情况归结于OTA平台过度“强势”。
然则，旅社之窘或非OTA之咎。
经理会发现，在2023年高增长基数以及行业供过于求、同质化严重的“内卷”情形下，如今的旅社行业正堕入“内伤”境地。
历史事实相似标明，旅社与OTA曾长技巧阅历共同发展，两者实属共生关系。
处于泥潭的旅社行业亟需变革，因此也不应再将OTA视作“敌我两边”。现如今，旅社进一步借助OTA平台之力，鼓动本身从同质化向品牌化转型，或是一个上佳选项。
高基数效应甚至旅社狡计数据承压
回望年内，旅社业请托的“得益单”略显黑暗。
笔据数据奇迹提供商STR统计，截止2024年9月，中国内地旅社年度RevPAR（每可售房间收入）、ADR（平均房价）和OCC（入住率）分别出现了同比6%、4%和2%的下滑，而ADR已接连三个季度呈现同比下落。
这其中，即等于历来出行旅游茂盛的第三季度，各大旅社狡计数据仍是平日。
以A股上市公司锦江旅社为例。公司全奇迹型旅社、中端旅社、经济型旅社RevPAR分别于2024年第三季度下滑18.17%、10.78%、4.67%，OCC分别减少1.6、增多1.5、增多1.1个百分点，ADR同比增速分别录得-15.9%、-12.6%、-6.3%。
当作锦江旅社“同业”，首旅旅社情况与其肖似。2024年第三季度，公司中高端、经济型和轻处分旅社的RevPAR分别下滑了-8.2%、-7.1%、-8.1%，其中OCC分别同比减少0.5、1.4、2.1个百分点，ADR分别同比下滑了-7.5%、-5.3%、-4.7%。
同期，君亭旅社直营旅社OCC、ADR、RevPAR分别为64.9%、484元、314元，同比分别下滑5个百分点、9%、15%。
而在华狡计的国际旅社集团也相似面对这一现象。2024Q3，万豪国际集团大中华区RevPAR同比下落7.9%，凯悦旅社集团大中华区旅社RevPAR同比下落6.7%，洲际旅社集团大中华区RevPAR更是同比镌汰了10.3%。
业界大王人以为，刻下欠安的运营数据可能是由于2023年同期攻击性破费酿成的高基数所致，是一种正常征象。
洲际旅社集团首席扩充官穆安黎（Elie Maalouf）暗示，大中华区RevPAR下落是因为前年同期国内旅游强劲反弹带来的高对比基数，要是与2019年Q3比较，本季度的解析仍然或者捏平。
华住集团首席扩充官金辉也抒发了左近的不雅点。他以为，前年疫情洞开之后，尤其是二季度和三季度出行的聚合爆发以及短期的供不应求导致了前年ADR的基数特别高。
金辉还强调，从本年举座的行业发展情况来看，非论是OCC照旧ADR王人应当冉冉记忆到一个相对健康和可捏续的发展趋势。
车震视频长江证券分析进一步指出，2024年前三季度，ADR主导了RevPAR同比承压的趋势，这遭殃了旅社集团的营收解析。同期，前年三季度暑期旺季需求聚合开释的高基数影响，也使得旅社集团的事迹承压。
据了解，自2024年四季度开动，基数影响或趋向旯旮消弱。
财通证券分析表现，2023年国庆后，以商旅需求为主导的旅社景区度回落，为低基数，瞻望四季度旅社集团RevPAR捏平或低个位数下滑，较二三季度中高个位数下滑，降幅旯旮收窄。
供需失衡、同质化共“袭”旅社业
高基数效应无疑是影响旅社业名义数据的紧迫成分。但不成否定的是，刻下旅社业存在“内伤”，而这或是其狡计颓败的根源。
拆解旅社行业发现，其主要有直营和加盟两种狡计形式。
直营形式方面，旅社的空洞收入主要着手于客房、餐饮、会议等部分。其中，客房占据收入的最紧迫部分。而客房收入的守旧依仗RevPAR（每可售房间收入）以及客房数目，RevPAR则又由ADR（平均房价）、OCC（入住率）办法所影响。
加盟形式方面，除了客房、餐饮收入外，来改过增门店的一次性加盟费和存量门店的捏续性加盟费是其营收紧迫着手。
对于旅社直营部分而言，相较ADR、OCC以及由两者决定的RevPAR，客房数目的若干更能由旅社本身所决定。
而且，肖似于“航空公司手头不紧就买飞机，海运船东一有钱就买船”以保证竞争上风，在旅社视角中，为看护阛阓占有率，捏续扩充客房总量必不成少。
是以，永久以来旅社行业供给端呈现捏续增多的态势。
再着眼加盟形式，其存在使得大型旅社集团可向加盟商收取包括一次性加盟费、特准加盟处分费、CRS预定费、旅社总司理用度、PMS系统费、财务监管联系费。而招纳的加盟商越多，旅社通过加盟形式“取财”的界限也就越大。
然则，更多加盟商意味着更多新旅社，这最终导致旅社行业供给端进一步增长。
笔据奥维云网（AVC）监测数据，2024年上半年，新开业旅社2.3万家，接近2023年全年开业门店量的59%，新增房间界限约100万间，国内旅社数目、客房数目已达到2019年同期的109%、103%。
A股上市公司层面，2024年第三季度锦江旅社、首旅旅社新开业旅社数目为469家、385家。截止9月末，锦江旅社已开业旅社共计达到13186家，已开业旅社客房总额达到约125.8万间，首旅旅社旗下旅社总额量为6748 家（含境外2家），客房间数为50.9万间，已签约未开业和正在签约店为1876家。
相关词，这也激励出全新问题，即满盈的供给能否与需求达到动态均衡？
事实解说，相较于供给侧的强势，旅社业在需求侧似乎有些“跟不上”。
数据表现，2019年上半年，国内旅游东说念主数为30.8亿东说念主次，国内旅游收入为2.78万亿元；而2024年上半年，国内旅游东说念主次达到27.3亿，国内旅游收入达到2.7万亿，分别仅规复至2019年同期的89%、99%。
与此同期，2024年前三季度，国内东说念主均出游破耗1026.7元，仍低于2019年水平。与此同期，连年来兴起的短途游、露营经济等新旅游业态，对旅社住宿的需求或莫得如斯茂盛。再加上，出境游的快速增长也分流了一部分高净值用户国内住宿需求。
供需问题发酵之际，旅社同质化趋势亦日益严重。
举例，某一线城市的中枢商圈，短短几条街说念上聚首了多家思同头绪的商务旅社，除了称呼之外，硬件、奇迹等各异隐微。
此番配景下，价钱战不成幸免。而跟着涉及范围越发扩大，旅社业狡计数据举座性下落也就义正辞严。
旅社“牵手”OTA意思意思要害
旅社业狡计承压，部分商家将“锋芒”直指OTA平台。
有说法暗示，OTA平台较高的佣金比例赐与了旅社运营者一定压力。
但践诺上，国内OTA的佣金率并不高。对比国际企业来看，2023年全年Expedia、Booking佣金率分别约为12.3%、14.2%，同期携程、同程举座佣金率分别约为3.9%、4.9%。
回溯连年，每逢旅社行业景气度低迷时辰，围绕其与OTA伸开的争论通常尤为历害。其实，两者之间并非敌东说念主。
易不雅数据表现，自2014年到2021年，在线旅游渗入率从8.5%增至29.6%。与之对应的是，OTA行业阅历了“洗牌”并干涉壮大期。
而在OTA茁壮成长之时，2014年至2019年世界星级饭铺OCC和RevPAR也均捏续普及。另据Wind统计，合并技巧段内，表征旅社上市公司的申万旅社指数归母净利润亦从0.25亿元增长至20.74亿元。
由此可见，历史上旅社业与OTA不错作念到共同发展，两者实则属于共生关系。
《平台立异》一书中曾有如下暗示：“为什么一个又一个行业的变革在今天发生？谜底是平台的力量(power of the platform)。在最近几年里，越来越多的生意从管说念结构转向平台结构。平台之是以能击败管说念是因为平台建设了价值创造的新着手。”
着眼当下，OTA平台的价值已不粗浅停留于提高曝光度方面。对于刻下同质化严重且在供需失衡配景下显得有些“盲目”的旅社业而言，OTA平台也称得上是一针力促转型的“良药”。
2024年8月3日，国务院印发《对于促进奇迹破费高质地发展的见识》，建议要普及住宿奇迹品性和涉外奇迹水平，训诲一批中高端旅社品牌和民宿品牌。计策的出台，也预示着将来旅社业的“结尾”应由同质化走向品牌化。
业内东说念主士相似执此不雅点。旅游旅社行业高等经济师赵焕焱暗示，旅社集团惟一其品牌在阛阓中有一鸣惊人的解析，才气够赢得阛阓平均水平以上的利润，并作念到增收及增利。
进一步看，如要信得过达到品牌化，旅社应进行愈加细巧的运营，作念出区别于同业的各异与质地。
而OTA平台凭借着永久以来对于客户偏好的精确分散丝袜美腿 自拍偷拍 国产，可为旅社提供客户个性化资源，故意于旅社退换阛阓定位，无疑是旅社业走向品牌化的“助手”。