在刚刚举行的元气丛林2024经销商大会上，首创东说念主唐彬森列出了元气丛林的学习名单和内容。
在唐彬森看来，元气丛林要随着不同企业“补课”不同科目。
东鹏饮料是国产功能饮料龙头，凭据尼尔森IQ数据，东鹏特饮自2021年起，聚会两年在中国能量饮料行业中位居销售量第一，销售额第二，是大家鸿沟内收入增速最快的功能饮料企业。
凭据财报数据，近几年来，东鹏饮料的买卖本钱率执续下落，从2018年的92.13%执续下落至本年前三季度的74.11%。不到6年时辰，东鹏饮料的买卖本钱率下落接近20个百分点。
注：买卖本钱率=买卖本钱/买卖收入*100%，是掂量公司本钱规矩智力的目标之一，数值越小表现公司用度规矩智力越强，平均本钱越低。
然而，东鹏饮料对用度规矩的矫捷，不是一味地节省。从财报数据来看，东鹏饮料在各式用度方面的开销呈执续稳步增长态势。
实质上，东鹏饮料坚执“好钢要用在刀刃上”，要把每一分钱的遵循最大化。
加码研发翻新扩大产物矩阵
东鹏饮料首创东说念主林木勤深知，要念念在竞争强烈的饮料阛阓中安身，就必须握住杰出，通过研发翻新，扩大产物矩阵是最有用的技能。
于是东鹏饮料围绕功能饮料作念加法，深挖不同场景下的铺张需求。在产物翻新的进程中，东鹏饮料还结合阛阓调研和铺张者反映，握住优化产物配方，同期借助数字化营销器具，加强与铺张者的互动，增强其参与感。
财报数据走漏，近几年，东鹏饮料在研发翻新上的用度开销执续加多。2023年东鹏饮料的研发用度初度冲突5439万元，同比增长24.32%；本年前三季度的研发用度已达到5004万元，同比增速达68.94%。
研发翻新的大笔参预，东鹏饮料让我方的产物具有更高的性价比，以东鹏特饮为例，在同类型的产物中，其单价权贵低于竞品。
同期，雄壮的研发援救让东鹏饮料不错握住革故更动，变成了“1+6”品类矩阵，从经典东鹏特饮到0糖配方，再到各样化的包装规格，有用昂扬了多种场景下的铺张需求。
值得一提的是，2023年推出的“东鹏补水啦”已成为公司10亿级大单品，其“快速补充电解质”的功能性标签依然深远东说念主心。
围绕方向东说念主群作念宏构牌营销
林木勤曾示意，作念品牌是一辈子的事。由此可见，东鹏饮料关于品牌营销的怜爱进程。
然而，垂青品牌营销，并不即是没头没脑的大鸿沟、全天候宣传执行。
财报数据走漏，2021-2023年，东鹏饮料的告白宣传执行费差别为5.73亿元、6.36亿元、8.64亿元，本年上半年参预5.73亿元，在当期买卖本钱中的占比均略高于13%。
在品牌营销进程中，东鹏饮料探索出来了一套更有用率的营销组合拳——精确东说念主群专案，深远场景换取铺张者，培育重心东说念主群的忠心度。
在内容上，东鹏饮料围绕年青东说念主雅俗共赏的世界杯、亚运会、电竞KPL等大IP、新趋势，以及热点剧集等内容进行投放植入，拓展铺张场景如指导、加班、驾车电竞等。
在场景上，东鹏饮料主要采用如梯媒、地铁、公交等不受内容影响、穿越周期的告白场景，为品牌带来郑重流量，握住巩固其在铺张者心中“累困”时刻的第一联念念。
优化销售收罗提高性价比
为了昂扬铺张者对高性价比的追求，东鹏饮料在销售收罗的开采上亦然可圈可点。
到本年9月底，东鹏饮料的经销商结合股伴已达2，982家，销售收罗隐敝世界逾360万家有用活跃末端门店，累计不叠加触达末端铺张者超2.1亿。
东鹏饮料吸收经销商支付销售东说念主员底薪和社保，东鹏饮料支付提成的格式。在这种格式下，经销商的固定开销不变，谋略效益与业务员的销售智力挂钩，从而激励了经销商的遭殃心，也使得总共收罗的效率和就业力得以栽种。
同期，为了贬责区域管束东说念主员与销售东说念主员的激励问题，公司推出了一系列收尾分享机制，将公司利益与渠说念利益绑定在一齐。
从财务数据来看，东鹏饮料的这一政策导致营销用度逐期加多，然而也带来了买卖收入的快速增长，何况销售用度率（销售用度在总营收中的占比）执续下落，东鹏饮料的盈利智力权贵增强。
此外，为了达成降本增效，最猛进程地昂扬末端铺张者高质廉价的铺张需求，东鹏饮料还积极拥抱新兴技巧，执续加码信息化。
在公司上市往常，就先后引入了企业资源推断系统（ERP）、“五码合一”的营销数字化体系等，上市以后更是加速了数智有策画收罗开采方法。
2021年，东鹏饮料搭建了数据湖和数据有策画平台，贬责了销售区域压货和客户窜货等问题，提高了单店产出；
2022年，东鹏饮料开发和导入了推断管束模块，达成需、请、采、验闭环管束，栽种供应链管束效率；
2023年，东鹏饮料围绕货控、费控、行控、数控为中枢进行数字化升级开采，达成了供需全链路数智化管束；
本年，东鹏饮料又进一步入手了实施用度规矩软件、预算管束软件及集团资金管束软件平台等系统，执续为公司功绩增长赋能。
东鹏特饮以其在阛阓上的亲自现实，给出了用度分拨的鉴戒告戒。事实上，东鹏特饮在用度分拨上的告戒远不啻于此，然而不管是在本钱规矩上的量入制出，如故品牌执行和产物研发上的豪掷令嫒，其目标唯唯一个，就所以更高的性价比，为铺张者提供更悠然的产物和就业。